キーエンス

「なぜ、あの会社の営業は強いのか？」

あなたは、こんな疑問を抱いたことはありませんか？

同じ業界で、同じような製品を扱っているのに、ある会社だけが圧倒的な営業成績を上げ続けている。
しかも、その会社は新人からベテランまで、ほとんどの営業担当者が安定して成果を出している。

そんな「強い営業組織」の代表格が、日本を代表する高収益企業「キーエンス」です。

キーエンスは、営業利益率50%超という驚異的な数字を何十年も維持し続け、従業員一人あたりの売上高は約1.8億円（2024年実績）という圧倒的な生産性を誇っています。

【画像：キーエンスの営業成績や業績推移のグラフ】

なぜ、キーエンスの営業は、これほどまでに強いのでしょうか？

その秘密は、「営業を個人の能力や経験に依存させない」という徹底した「仕組み化」にあります。

キーエンスでは、営業活動のすべてが標準化され、データに基づいて管理されています。そのため、「誰がやっても一定の成果が出る」営業組織を実現しているのです。

日本企業の多くが「営業は才能」「営業は経験」と考え、個人の力量に依存した営業スタイルを続けている中、キーエンスは全く異なるアプローチを取っています。

キーエンスの営業組織では、「天才的な営業マン」は必要ありません。むしろ、「平均的な能力を持った人材が、確実に成果を出せる仕組み」を構築することに力を注いでいます。

この「仕組み化」によって、キーエンスは以下のような驚くべき成果を実現しています：

• 新入社員でも入社1年目から安定した成果を出せる
• 営業担当者の入れ替わりがあっても、顧客との関係性や売上が落ちない
• 営業部門全体の生産性が年々向上し続ける
• 高い利益率と顧客満足度を両立させる
• 営業社員の定着率が高く、モチベーションも維持される

【画像：キーエンスの営業活動の様子や営業会議の風景】

しかし、これまでキーエンスの「営業の仕組み化」の全貌は、社外に明かされることはありませんでした。

なぜなら、それはキーエンスの最大の競争優位性であり、他社に真似されたくない「秘伝のレシピ」だったからです。

しかし今回、私たちキーエンスOBチームは、日本企業の営業力強化に貢献するために、この「秘伝のレシピ」を初めて体系的にまとめました。

このマニュアルでは、キーエンスで実際に行われている「営業の仕組み化」の具体的な方法論を、現場での実体験に基づいて詳細に解説しています。

単なる「成功事例の紹介」や「表面的なノウハウ」ではなく、あなたの会社でも明日から実践できる「具体的な方法論」として、体系的にまとめています。

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私たちは、キーエンスの「営業の仕組み」を初めて体系化しました

私たちは、キーエンスで実際に営業として働き、その仕組みを体験してきた元社員チームです。

私たちチームは、キーエンスの異なる部門や時期に在籍していた元社員で構成されています。営業の最前線、営業企画、営業教育、マネジメントなど、様々な視点からキーエンスの営業の仕組みを体験してきました。

【画像：執筆チームのメンバー写真】

キーエンスを退職した今だからこそ、社内の「暗黙知」となっていた営業ノウハウを、客観的な視点で整理し、体系化することができました。

私たちが目指したのは、単なる「キーエンス礼賛」ではありません。キーエンスの営業手法の中から、どんな企業でも応用できる「普遍的な原理原則」を抽出し、実践可能な形でまとめることです。

このマニュアルの特徴は、以下の3点にあります：

1. 実体験に基づく信頼性：私たちが実際に経験し、成果を上げてきた方法論だからこそ、机上の空論ではなく、現場で使える実践的なノウハウを提供できます。
2. 体系的な整理：これまで「暗黙知」として伝承されてきたキーエンスの営業ノウハウを、初めて体系的に整理し、誰でも理解できる形でまとめました。
3. 汎用性の高さ：キーエンス特有の文化や環境に依存しない、どんな企業でも応用できる普遍的な原理原則を抽出しています。

私たちは、日本企業の営業現場が抱える「属人化」「データ活用不足」「人材育成の遅れ」といった課題を解決するために、キーエンスで実践されている「営業の仕組み化」のノウハウを、初めて体系的にまとめました。

このマニュアルは、単なる「成功事例の紹介」ではありません。

あなたの会社でも実践できる「営業の仕組み化」の具体的な方法論を、キーエンスでの実体験に基づいて詳細に解説しています。

【画像：マニュアルの内容イメージ】

私たちが特に注力したのは、「どうすれば営業の仕組み化を自社に導入できるか」という実践面です。理想論を語るだけでなく、現実の組織でどのように変革を進めていくか、どのような障壁が予想されるか、それをどう乗り越えるかまで、具体的に解説しています。

このマニュアルを通じて、あなたの会社の営業組織も、「個人の能力に依存しない、強い営業組織」へと変革することができるでしょう。

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なぜ今、「営業の仕組み化」が必要なのか？

日本企業の営業組織は今、大きな壁に直面しています。

多くの企業の営業現場では、「営業は個人の力量に任せるもの」「経験や勘で動くもの」という古い考え方が根強く残っています。その結果、以下のような深刻な問題が生じています。

1. 属人的な営業活動の危険性

営業が個人の能力や人脈に頼りきりになると、どんな問題が起きるでしょうか？

• 優秀な営業担当者が退職・異動すると、売上が急落する
• 営業ノウハウが個人の頭の中に閉じ込められ、組織に蓄積されない
• 顧客情報や商談の進捗状況が他の社員と共有されない
• 営業組織全体のレベルアップが不可能になる

【画像：属人的な営業の問題点を表す図解】

この「属人化」の問題は、日本企業の営業組織が抱える最大の課題と言っても過言ではありません。「あの人だから売れる」という状態は、一見すると優秀な営業パーソンを持つ強みのように思えますが、実は組織としての大きな弱点なのです。

例えば、ある製造業の企業では、トップセールスが退職したことで、その担当エリアの売上が前年比60%まで落ち込みました。顧客との関係性や商談の進捗状況、過去の提案内容など、すべての情報がその営業担当者の頭の中にあり、引き継ぎができなかったのです。

また、別の企業では、営業成績上位20%の社員が売上の80%を生み出す状況が続き、この「できる人」たちに依存した営業体制が、組織全体の成長を阻害していました。「できる人」に仕事が集中する一方で、他の社員は成長機会を得られず、組織全体の底上げができなかったのです。

2. データに基づかない営業の限界

「このお客様はたぶん興味を持ってくれるはず」といった勘に頼る営業スタイルでは：

• 顧客の購買履歴や行動データを活かした論理的な提案ができない
• 見込みの薄い顧客へのアプローチに時間を費やし、営業の生産性が低下する
• 過去のやり方を漫然と続け、市場環境や顧客ニーズの変化に対応できない
• 営業のやり方が時代遅れとなり、市場競争力を失う

デジタル化が進む現代において、「勘と経験」だけに頼った営業手法は、もはや通用しなくなっています。顧客も情報武装し、より論理的な意思決定を行うようになっている中で、営業側がデータに基づかない提案を続けていては、信頼を得ることはできません。

【画像：データ駆動型営業のイメージ】

ある調査によれば、BtoB取引において、購買担当者の70%以上が、営業担当者との面談前にインターネットで情報収集を行い、ある程度の知識を持った状態で商談に臨んでいるといいます。このような「情報武装した顧客」に対して、データに基づかない曖昧な提案では、説得力を持ちません。

また、営業活動の効率という観点でも、データ活用は不可欠です。ある企業では、営業担当者の活動データを分析した結果、訪問件数の多さと成約率には相関がなく、むしろ「特定の業種」「特定の規模」の顧客に絞って提案すると成約率が3倍になることが判明しました。このようなデータに基づく「選択と集中」ができなければ、限られたリソースを効果的に活用することはできません。

3. デジタルツールの活用不足

多くの企業がCRMやSFAといった営業支援ツールを導入していますが：

• 営業担当者が必要な情報を入力しない、活用しないために、システムが形骸化する
• 顧客情報や商談データが集約されず、「誰がどの顧客をどのように担当しているのか」すら不明になる
• 営業活動の見える化ができず、マネージャーが的確な指示や指導ができなくなる
• 営業活動が「個人のブラックボックス」となり、組織的な営業力強化が阻まれる

日本企業のCRM/SFA導入率は年々上昇していますが、その活用度は依然として低いレベルにとどまっています。「導入したものの使われていない」「データが入力されていない」という状況は、多くの企業に共通する課題です。

ある調査によれば、CRM/SFAを導入している企業の約60%が「期待した効果が得られていない」と回答しています。その主な理由は「営業担当者がシステムを使いこなせていない」「必要なデータが入力されていない」というものです。

【画像：デジタルツールを活用した営業管理の様子】

これは単なる「ツールの問題」ではなく、「営業の仕組み化」という観点が欠けているからこそ生じる問題です。ツールを導入しただけでは、営業活動は変わりません。ツールを活用するための「仕組み」と「文化」が必要なのです。

4. 人材育成の遅れと不足

新人営業や若手社員の育成が「OJTだけ」に頼り切っている企業では：

• 標準化された育成プログラムがなく、「とにかく現場で覚えろ」という指導方針になりがち
• 新人が自分で考えながら試行錯誤するしかないため、成長が遅れ、結果を出すまでに時間がかかる
• 成果が出せないまま時間が過ぎることで、モチベーションが低下し、早期離職につながる
• 人が辞めればまた採用コストがかかり、負のスパイラルが続く

人材不足が深刻化する中、営業人材の育成は多くの企業にとって喫緊の課題となっています。しかし、多くの企業では依然として「見て覚える」「現場で学ぶ」という属人的な育成方法に頼っており、効率的な人材育成ができていません。

ある調査によれば、新入社員が一人前の営業担当者として活躍できるようになるまでの期間は、業種平均で約2年かかるとされています。この「育成期間の長さ」は、企業の競争力を大きく左右する要素です。

また、若手社員の早期離職も深刻な問題です。営業職の離職率は他職種と比較して高い傾向にあり、特に入社3年以内の離職率は20〜30%に達する業界も少なくありません。この「育成コストの無駄」は、企業経営にとって大きな負担となっています。

5. 人事評価の課題

多くの企業で、短期的な売上成果だけが評価の対象となり：

• 営業プロセスの質や顧客対応、チーム貢献などが評価されない
• 無理な売り込みや短期的な成果を優先する営業が横行し、顧客満足度や長期的な関係性を軽視する風潮を生む
• 成果が出るまでの努力やプロセスが評価されなければ、「どうせ結果が出なければ評価されない」という諦めが広がる
• チームとして協力し合う文化も育たない

【画像：キーエンス式評価制度のイメージ図】

営業組織の評価制度は、営業担当者の行動に直接影響を与える重要な要素です。しかし、多くの企業では依然として「売上」「受注件数」といった短期的な成果指標のみで評価を行っており、これが様々な問題を引き起こしています。

例えば、ある企業では四半期ごとの売上目標達成だけが評価対象となっていたため、営業担当者が「今期の数字」を優先するあまり、顧客との長期的な関係構築を軽視する傾向が生じました。その結果、一時的な売上は上がっても、顧客満足度は低下し、リピート率も下がるという悪循環に陥りました。

また、成果だけを評価する文化は、チームワークの欠如にもつながります。「自分の数字」だけを追求する風土では、情報共有や相互支援が行われず、組織全体の営業力向上が阻害されるのです。

これらの問題は、あなたの会社でも起きていませんか？

営業力を個人依存ではなく組織の力として高めていくには、「営業を仕組みで動かす」という考え方が不可欠です。

誰が担当しても一定の成果を出せるようにするためには、営業ノウハウや顧客情報の共有、標準化、育成の仕組みまで、会社全体として支える必要があります。

そして、この「営業の仕組み化」を最も徹底して実践し、成果を上げている企業が、キーエンスなのです。

キーエンスの営業組織は、これらの課題をすべて解決する「仕組み」を持っています。属人化を防ぎ、データを活用し、デジタルツールを効果的に使い、人材を効率的に育成し、適切な評価制度で営業担当者のモチベーションを高める——。

このマニュアルでは、キーエンスが実践している「営業の仕組み化」のノウハウを、あなたの会社でも実践できる形で詳細に解説しています。

キーエンス式「営業の仕組み化」で何が変わるのか？

キーエンスが実践している「営業の仕組み化」を導入することで、あなたの会社の営業組織はどう変わるのでしょうか？

1. 「誰がやっても成果が出る」営業組織の実現

キーエンスの営業組織は、「誰がやっても成果が出る」ことを前提に作られています。

営業ノウハウの徹底した標準化、データに基づいた営業活動、全員が徹底して実行する仕組みを持ち、属人的な営業スタイルを徹底的に排除しています。

その結果、新人からベテランまで、全員が安定して成果を出せる組織が実現します。

【画像：キーエンスの営業研修の様子】

2. データと論理に基づく営業活動

キーエンスの営業は、勘や経験ではなく、データと論理に基づいて行われます。

顧客の購買履歴や行動データを徹底的に分析し、「なぜこの顧客に提案するのか」「なぜこの方法が最適なのか」を論理的に説明できるようにしています。

これにより、見込みの高い顧客へのアプローチに集中し、営業の生産性が飛躍的に向上します。

3. コンサルティング型営業による高付加価値提案

キーエンスの営業は、単に製品を売るのではなく、顧客の現場に足を運び、まだ顕在化していない課題を発見することから始まります。

営業担当者は、月に100件以上の工場や顧客現場を訪問し、現場でしか分からない課題をヒアリング。その上で「この製品を導入すれば、どれくらいの効果が期待できるか（ROI）」を自動計算ツールを使って定量的に示し、数字で納得させる提案を行います。

このような「課題発見→解決提案」まで一貫して担う営業スタイルが、高い受注率と顧客満足を実現します。

【画像：顧客現場でのコンサルティング営業の様子】

4. 技術と営業が一体となった提案スタイル

キーエンスの営業担当者は、単なるセールスパーソンではなく、技術的な専門知識を備えたコンサルタントでもあります。

全営業社員の90％以上が技術資格を保有し、毎週の技術テストを通じて常に知識をアップデートしています。

こうした取り組みにより、顧客の現場でどんな問題が起きていても、営業担当者自身がその場で技術的な解決策まで提示することが可能です。そのため、営業から提案、技術サポートまでをワンストップで行えるため、スピーディーかつ的確な対応が可能となります。

5. 行動と成果を両立させる評価・報酬制度

キーエンスでは、成果だけでなく、そこに至る行動プロセスもしっかり評価する仕組みが徹底されています。

営業担当であれば、電話件数・訪問件数・デモ実施回数など、具体的な行動がすべて数値で管理されます。特に若手社員は、成果だけで評価されるのではなく、「どう行動したか」も大きな評価基準となるため、安心して挑戦できる環境が整っています。

これにより、短期的な結果だけにとらわれず、顧客満足度や将来の成果につながる行動が促進されます。

【画像：キーエンスの営業会議や評価面談の様子】

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「キーエンス式営業マニュアル」の内容

このマニュアルでは、キーエンスが実践している「営業の仕組み化」のノウハウを、5つの章に分けて詳細に解説しています。

第1章：日本企業の営業組織が抱える根本課題

第1章では、日本の営業組織に共通する根本課題について整理します。

「営業が属人化している」「勘や経験に頼った営業が続いている」「育成や評価が曖昧で人が育たない」「デジタルツールが活用されない」「データを活用した戦略的な営業ができない」――こうした問題がなぜ生じ、どうして改善されないのか。その背景にある組織文化や制度面の課題を紐解いていきます。

この章を通じて、「なぜ営業組織が成長しないのか」を理解し、次章以降での解決策の理解を深める準備を行います。

【画像：マニュアル第1章のサンプルページ】

第2章：キーエンスの考え方〜仕組みを支える哲学〜

第2章では、キーエンスの営業組織の背景にある「経営理念」や「考え方」を掘り下げます。

キーエンスが徹底して大切にしている「会社を永続させる」という視点、そして「最小の人と資本で最大の付加価値を出す」という発想が、なぜ営業の仕組みにまで深く浸透しているのかを理解していきます。

単なる営業ノウハウではなく、企業文化そのものが営業の仕組みにどうつながっているのかを知ることで、自社の営業改革を考える際の「基盤となる思想」を学ぶことができます。

第3章：営業を支える仕組み〜仕組みで人を強くする〜

第3章では、キーエンスの営業を支えている「仕組み」の全体像を紹介します。

営業を属人化させないための「企業文化」「組織体制」「評価制度」「事業戦略」「管理手法」など、営業に関わるすべての基盤が、どのように連携し、どのように「再現可能な営業力」を実現しているのか。

特に、日本企業が最も苦手とする「仕組みの徹底」「文化として根付かせる方法」についても具体例を交えて紹介します。

【画像：マニュアル第3章のサンプルページ】

第4章：キーエンスの営業手法〜成果を生み出す営業プロセス〜

第4章では、キーエンスが現場で実践している営業手法に焦点を当てます。

どのように顧客の潜在ニーズを発掘し、どのように提案を行い、どのように案件をクロージングするのか。一般的な営業と何が違うのか。

特に「コンサルティング営業」「ROI（投資対効果）を重視した提案」「営業と技術が一体となるスタイル」など、成果を生み出す具体的な営業の仕組みについて詳しく紹介していきます。

第5章：営業組織のつくり方〜強いチームをつくるために〜

最後の第5章では、キーエンスの営業組織の運営方法に焦点を当て、「強い営業組織をどうやって作るのか」を解説します。

「個人の属人的な営業から、チームで成果を出す営業へ」と変革するための具体的な制度・マネジメント手法・人事評価制度まで、営業マネジメントの実務的なノウハウを紹介します。

単なるノウハウだけではなく、「営業人材が自ら成長し、チームとして成果を上げ続ける組織づくり」を目指すための視点が得られる内容です。

【画像：マニュアル第5章のサンプルページ】

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執筆者プロフィール

麓 光央（ふもと みつお）

キーエンス在籍時、部門別全国2位の営業実績を持つ。
現在はリクルートに在籍し、新規事業開発を担当。
キーエンスで培った「営業の仕組み化」のノウハウを活かし、複数の事業で成果を上げている。
営業組織の構築と育成に関する講演・セミナー多数。

【画像：麓光央のプロフィール写真】

田中 誠（たなか まこと）

キーエンス営業部門で10年以上の経験を持つ。
新人教育担当として、100名以上の若手営業を育成。
現在は独立し、営業コンサルタントとして活動中。
特に営業プロセスの標準化と評価制度の構築に強みを持つ。

佐藤 裕子（さとう ゆうこ）

キーエンス営業企画部門出身。
営業支援ツールの開発・導入・運用を担当。
データ分析に基づく営業戦略の立案と実行に精通。
現在は大手メーカーの営業改革プロジェクトに参画中。

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推薦者の声

マニュアル導入で得られる具体的なメリット

営業担当者にとってのメリット

• 営業成績の向上と安定化：属人的なスキルや経験に頼らず、再現性の高い営業手法を身につけることで、安定した成果を出せるようになります。
• 効率的な営業活動：データに基づいて見込み客を絞り込み、効果的なアプローチ方法を選択することで、時間あたりの生産性が向上します。
• 技術力と提案力の向上：製品知識だけでなく、顧客の課題を発見し、解決策を提案するコンサルティング能力が身につきます。
• 精神的負担の軽減：「今月の数字が足りない」という不安から解放され、正しいプロセスを踏むことで自然と結果がついてくる安心感を得られます。

【画像：営業担当者のメリットを表す図解】

マネージャーにとってのメリット

• チーム全体の営業力向上：一部の優秀な営業担当者に依存せず、チーム全体の営業力を底上げできます。
• 若手営業の早期戦力化：標準化された営業プロセスと育成システムにより、新人でも早期に成果を出せるようになります。
• 営業プロセスの可視化：営業活動のブラックボックス化を防ぎ、どの段階でどんな課題があるのかを明確に把握できます。
• 人材育成の効率化：「見て覚えろ」式のOJTから脱却し、体系的な育成プログラムで効率的に人材を育成できます。

経営者にとってのメリット

• 営業組織の安定的な成長：特定の営業担当者への依存度を下げ、組織として安定した成長を実現できます。
• 高い利益率の実現：価格競争に巻き込まれない高付加価値営業により、利益率の向上が期待できます。
• 人材採用・定着率の向上：「特別な才能がなくても成果を出せる」環境が整うことで、採用の幅が広がり、定着率も向上します。
• 長期的な競争力の強化：営業ノウハウが組織に蓄積され、継続的に改善されることで、長期的な競争力を獲得できます。

【画像：経営者のメリットを表す図解】

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価格と価値

価格：49,800円（税込）

この価格設定には、以下の理由があります：

1. 投資対効果（ROI）の高さ：このマニュアルの導入により、営業組織の生産性が向上し、売上増加・利益率向上が期待できます。多くの導入企業では、投資額の10倍以上のリターンを得ています。
2. 他の営業研修やコンサルティングとの比較：一般的な営業研修（1日あたり10万円〜）や、コンサルティング（月額50万円〜）と比較しても、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。
3. 実践的なノウハウの価値：キーエンスという日本最高峰の営業組織で実際に成果を上げてきた元社員だからこそ提供できる、実践的かつ体系的なノウハウです。
4. 永続的に活用できる資産：一度購入すれば、何度でも参照でき、組織に定着させることで長期的な価値を生み出します。

【画像：マニュアルの表紙イメージ】

早期導入のメリット

• 競合他社に先駆けて営業力を強化できる
• 業績向上のスピードが早まる
• 限定の無料コンサルティングを受けられる可能性が高まる

購入方法

購入の流れ

1. 下記の「今すぐ購入する」ボタンをクリック
2. 決済ページで必要事項を入力
3. 決済完了後、ダウンロードリンクをメールでお送りします
4. PDFファイルをダウンロード
5. 特典の無料コンサルティング応募フォームのURLも同メールに記載されています

【画像：購入の流れを表す図解】

決済方法

• クレジットカード（VISA、MasterCard、JCB、American Express）
• 銀行振込
• PayPal

納品形式と受け取り方法

• PDF形式（約200ページ）
• 決済完了後、即時ダウンロード可能
• ダウンロードリンクは購入後30日間有効

アフターサポート

• マニュアルの内容に関する質問：購入後3ヶ月間無料（メールサポート）
• 無料コンサルティング：毎月5名限定（1時間）
• 継続的なサポートが必要な場合：別途有料コンサルティングをご用意

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今すぐ行動を起こしてください

「営業は個人の能力や経験に依存するもの」という考え方は、もはや時代遅れです。

これからの時代、勝ち残る企業は「営業を仕組み化し、組織全体の営業力を高める」ことができる企業です。

キーエンスという日本最高峰の営業組織が実践している「営業の仕組み化」のノウハウを、あなたの会社でも活用してみませんか？

【画像：成功するビジネスチームのイメージ】

このマニュアルは、キーエンスで実際に営業として働き、その仕組みを体験してきた元社員チームが、初めて体系的にまとめたものです。

単なる「成功事例の紹介」ではなく、あなたの会社でも実践できる「営業の仕組み化」の具体的な方法論を、実体験に基づいて詳細に解説しています。

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※ 決済後、即時ダウンロード可能です
※ 毎月5名限定の無料コンサルティングにお申し込みいただけます
※ 購入後3ヶ月間、無料メールサポート付き

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安心保証

私たちは、このマニュアルがあなたの会社の営業組織に革命的な変化をもたらすと確信しています。

マニュアルの内容に不明点がある場合は、購入後3ヶ月間、無料でメールサポートを提供しています。

また、導入にあたっての具体的なアドバイスが必要な場合は、毎月5名限定の無料コンサルティングにお申し込みください。

キーエンスOBだからこそ提供できる実践的なノウハウで、あなたの会社の営業組織を強くします。

【画像：執筆チーム全員の集合写真】

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